Эксклюзивное интервью: Стратегии видео-мейлеров для увеличения продаж B2B

Проблема: перегруженность информацией в покупках B2B

Европейские покупатели B2B просматривают в среднем 7,2 элемента контента перед покупкой (Источник:МакКинсиДля сокращения шума производители, такие какBosch RexrothПо результатам проведенных послевыборных кампаний опросов было обнаружено сокращение путаницы с потенциальными клиентами на 55%.

Случайное исследование: видеоброшюры как инструменты заключения сделок

Нидерландская фирмаVDL IndustrialПосылка включала QR-код, ссылающийся на портал вопросов и ответов.Перспективы, которые участвовали в гибридном материале, в 2 раза чаще посещали последующие встречиДанные LinkedIn показывают, что 61% покупателей B2B ценят поставщиков, которые упрощают процесс принятия решений с помощью интегрированных медиа.

Роль гибридных СМИ в постпандемической сети

Поскольку количество посетителей на выставках еще ниже уровня до 2020 года, видеоприветственные открытки заполняют этот пробел.ВалеоЭта тактика повысила показатели посещаемости совещаний на 37% и сократила фазы переговоров на 22% (Источник:Продажная сила)).

Данные говорят: видеомейлеры против цифровых объявлений

• Видеопродукты генерируют 4,2 раза больше взаимодействия, чем реклама LinkedIn (Источник:HubSpot)).

• 89% маркетологов B2B говорят, что гибридные кампании улучшают межотраслевое выравнивание (Источник:Институт контент маркетинга)).

• ROI: на каждое 1 евро, потраченное на видео буклеты, компании зарабатывают 8,30 евро в виде стоимости (Источник:Форрестер)).

Проанализируйте свои текущие гарантии.Определить один процесс (например, внедрение, техническое обучение), который можно заменить видеокнигой.